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考点精析
知识点：价格运用策略
| 种类 | 具体方式 |
| 折让定价策略 |
①单价折扣 ②数量折扣 ③现金折扣 ④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠） ⑤季节折扣 |
| 心理定价策略 |
①有声望定价（利用产品知名度和信任程度） ②尾数定价（取接近整数的小数） ③双位定价（采用两种不同的标价来促销） ④高位定价（价高质优） |
| 组合定价策略 |
①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠 |
| 寿命周期定价策略 |
①推广期：低价促销策略； ②成长期：中等价格； ③成熟期：高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品 |
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