一、“空间托管”转向“收益分成”的大模式

（一）精准对接国家广电总局核心政策要求

契合《关于推动短剧创作繁荣发展的意见》（广电发〔2022〕67号）发展导向，政策明确提出“培育壮大短剧创作主体”“构建现代短剧传播格局和市场体系”，鼓励制作机构、网络视听平台在资源、人才等方面向短剧倾斜，支持“小成本、大情怀、正能量”短剧创作。本模式中，商业综合体通过空间托管为短剧创作提供标准化场景支撑，运营方聚焦剧组对接与内容孵化，恰好响应了“壮大创作主体”的政策号召；而“流量梯级分润”机制以播放量为核心激励指标，推动运营方深耕优质内容，与政策要求的“坚持正确创作方向、打造群众喜闻乐见的短剧品牌”高度契合。此外，综合体与运营方联动开发的“场景租赁+商户植入+IP衍生”多元收益体系，符合政策“探索创新运营模式、形成短剧投资生产消费良性循环”的发展目标。

响应《进一步加强网络微短剧管理、实施创作提升计划有关工作的通知》（广电办发〔2022〕345号）监管与提升要求，该政策以“创作提升”为核心，强调规范短剧创作传播流程、提升内容质量。本模式中，托管协议明确要求运营方“改造方案经综合体审核”“优先对接合规剧组”，并引入广电总局短视频监测系统作为播放量核算依据，从场景源头与数据核验环节落实内容监管责任；同时，“超高流量档”分润绑定IP衍生收入，倒逼运营方重视短剧版权开发与合规运营，与政策“加强内容质量把控、推动短剧产业高质量发展”的导向完全一致。

（二）以“空间”换“收益”构建核心逻辑

零风险盘活资产，传统商业综合体无需投入改造资金与运营成本，仅将闲置空间（空置商铺、中庭等）委托给专业短剧运营方（具备场景改造、剧组对接、流量运营能力），由运营方全额承担场景改造、设备采购、招商推广等费用；综合体以“空间使用权”作为合作筹码，按“基础收益+流量梯级分润”获取收益，形成“运营方负责投入与运营、综合体享受稳定收益+流量红利”的轻资产合作模式，从财务源头规避投资风险与经营压力。

二、搭建“托管-运营-分润”闭环三步走

（一）空间筛选与托管协议签订

1、空间筛选标准

把锁定基础收益作为财务核心，优先选择综合体内地段适中、面积灵活（50-200㎡）、空置超6个月的区域，避免占用核心经营空间影响原有收益；按“100㎡/组”划分场景单元，每组空间明确可改造为“生活场景（居家/咖啡馆）”“主题场景（国潮/校园）”两类基础场景，确保适配短剧拍摄需求。

2、托管协议核心条款

运营方责任：全额承担场景改造（单单元改造成本不低于8万元）、日常维护（年维护成本约5000元/单元）、剧组招商（确保单单元年出租率不低于60%），改造方案需经综合体审核，避免破坏建筑结构。

综合体收益：保底基础收益——运营方按“20元/㎡/月”向综合体支付空间使用费（100㎡单元月付2000元，年基础收益2.4万元），无论场景出租情况如何，均需按时支付，保障综合体“旱涝保收”；收益支付方式为“按月结算”，避免资金占用。

（二）流量梯级分润设计

把挖掘增量收益作为财务核心，在基础收益之外，按短剧播放量设置“阶梯式分成机制”，播放量越高，综合体分成比例越高，激励运营方提升内容质量与流量转化：

1、分润基数定义

以单单元拍摄短剧的“全网有效播放量”为基数（剔除重复播放、无效点击），播放量数据由第三方平台（如广电总局短视频监测系统）出具，确保客观公正。

2、梯级分成比例

基础流量档（播放量100万-500万次）：从运营方该短剧的场景租赁收入（按4000元/天测算，单剧拍摄约5天，收入2万元）中提取10%分给综合体，单单元单次分润2000元。

中高流量档（播放量500万-1000万次）：分成比例提升至15%，同时从运营方获取的“商户植入收入”（单剧植入收入约5万元）中提取5%，单单元单次分润=2万×15%+5万×5%=3000+2500=5500元。

超高流量档（播放量1000万次以上）：场景租赁收入分成20%、商户植入收入分成8%，额外从运营方的“IP衍生收入”（如短剧同款商品销售分成、版权授权收入）中提取3%，单单元单次分润=2万×20%+5万×8%+衍生收入×3%，按衍生收入10万元测算，单次分润可达1.2万元。

（三）成本与风险管控

以保障收益稳定性作为财务核心，去考核成本和风险的管理。

1.综合体零成本风险

改造、运营、推广等所有成本均由运营方承担，综合体仅提供空间，不产生额外支出；若运营方未达到“单单元年出租率60%”的约定，需按“差额天数×100元/天”向综合体支付违约金（如100㎡单元年出租少30天，需赔付3000元），弥补综合体潜在收益损失。

2、运营方风险平衡

允许运营方在场景闲置时，开展“轻量级副业”（如面向消费者提供场景打卡拍照服务，收费50元/人），副业收入归运营方所有，提高运营方积极性；同时约定“合作期限3年”，运营方在合作期满后，可优先续约，若不续约，需将场景恢复原状或按综合体要求改造为其他业态，避免空间二次闲置。

三、短期稳定增收与长期资产增值双保障

（一）短期收益测算

1、基础收益

以5个100㎡单元为例，5个单元年基础收益=5×2.4万=12万元，若运营方未达标需支付违约金，按年均赔付2万元测算，短期年保底收益14万元。

2、流量分润

按单单元年均拍摄10部短剧、平均播放量500万次（中高流量档）测算，单单元年流量分润=10×5500=5.5万元，5个单元年流量分润27.5万元；若其中1部达超高流量档（1000万次以上），额外增收1.2万元，短期年总收益可达14+27.5+1.2=42.7万元。

（二）长期资产增值

1、空间价值激活

原本年维护成本约2.5万元（5个单元×5000元/年）的闲置空间，转化为年收益超40万元的盈利资产，单位空间年收益从“-50元/㎡”变为“+854元/㎡”。

2、流量带动主营业绩

短剧播放量带来的客流增量（如1000万播放量带动日均客流增长5%），可提升综合体餐饮、零售等主营业务销售额，按年销售额1亿元测算，5%增长对应新增销售额500万元，按15%毛利率计算，新增利润75万元，进一步增厚综合收益。

作者：刘莎莎   任商业综合体财务负责人